Immobilienmakler: Gehalt & Verdienst 2026
67.588 € brutto im Jahr, 21 % über dem Median aller erfassten Berufe (55.881 €). Zwischen Einstieg (36.000 €) und oberster Karrierestufe (180.000 €) liegt mehr als das 5-Fache.
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Was verdient ein Immobilienmakler? 67.588 € im Schnitt
Gehalt als Immobilienmakler: stark provisionsabhängiger Verdienst in Vermittlung und Verkauf von Immobilien. Für den kaufmännischen Ausbildungsberuf in der Immobilienverwaltung siehe Immobilienkaufmann.
Mit 67.588 € im Jahr liegt der Beruf auf Rang 52 von 174 – 21 % über dem Median aller hier erfassten Berufe von 55.881 €. 71 % der Berufe verdienen weniger. Über die Karriere hinweg verschiebt sich die Zahl deutlich: von 36.000 € auf der Einstiegsstufe auf bis zu 180.000 € auf der obersten der 4 Stufen – ein Zuwachs von 400 %. Regional reicht die Spanne von 44.723 € in Thüringen bis 64.516 € in Hessen – 44 % Unterschied allein durch den Arbeitsort.
Immobilienmakler neben Berufen mit vergleichbarem Verdienst
Ausbildung oder Studium – zwei Wege zum Immobilienmakler
Der Beruf des Immobilienmaklers ist kein geschützter Ausbildungsberuf, weshalb es mehrere Zugangswege gibt: über die duale Ausbildung zum Immobilienkaufmann mit anschließender Spezialisierung auf die Vermittlung, über ein Studium der Immobilienwirtschaft oder als Quereinstieg aus Vertrieb, Bank- oder Versicherungswesen. Wer selbstständig oder gewerblich als Makler tätig werden will, benötigt zusätzlich eine Gewerbeerlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung sowie seit 2018 einen IHK-Sachkundenachweis.
Der praktische Einstieg erfolgt meist bei einem etablierten Maklerbüro oder Franchise-Unternehmen, wo neue Makler zunächst unter Anleitung erste eigene Objekte betreuen, bevor sie einen eigenen Kundenstamm aufbauen.
Vom Einstieg zur Spitzenposition: 400 % Zuwachs als Immobilienmakler
Das Einkommen von Immobilienmaklern hängt stärker als in fast jedem anderen kaufmännischen Beruf vom persönlichen Vermittlungserfolg ab, da ein wesentlicher Teil des Gehalts aus Provisionen besteht. Entscheidend sind die Lage und Preisklasse der vermittelten Immobilien, die Größe des eigenen Kundennetzwerks sowie die Frage, ob als Angestellter mit Fixum oder komplett selbstständig gearbeitet wird.
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Berufseinstieg
36.000 € – 46.000 €0–2 JahreErste Objektbesichtigungen und Vermittlungen unter Anleitung, meist mit Festgehalt und geringem Provisionsanteil.
- 2
Mit erstem Kundenstamm
45.000 € – 65.000 €2–5 JahreEigenständige Vermittlung von Kauf- und Mietobjekten mit wachsendem Netzwerk und steigendem Provisionsanteil.
- 3
Erfahrener Makler
65.000 € – 110.000 €5–10 JahreVerkauf höherpreisiger Objekte, etablierter Kundenstamm und Empfehlungsgeschäft als wichtige Einkommensquelle.
- 4
Selbstständig / Top-Makler
110.000 € – 180.000 €10+ JahreEigenes Maklerbüro oder Spitzenposition in gefragten Lagen mit entsprechend hohem, aber auch schwankendem Einkommen.
Wer sich auf hochpreisige Segmente wie Neubau, Gewerbeimmobilien oder Luxusobjekte spezialisiert, in gefragten Großstadtlagen arbeitet oder den Schritt in die Selbstständigkeit mit eigenem Büro wagt, kann das Einkommen deutlich über den Erfahrungswert hinaus steigern. Gleichzeitig bedeutet die starke Provisionsabhängigkeit auch, dass die Einnahmen bei schwacher Marktlage oder in strukturschwachen Regionen spürbar niedriger ausfallen können.
Immobilienmakler-Gehalt nach Bundesland: Hessen vorn, Thüringen am Ende
| Bundesland | Ø Gehalt / Jahr | vs. Schnitt |
|---|---|---|
| Bayern: Immobilienmakler-Gehalt | 57.042 € | +2 % |
| Hamburg: Immobilienmakler-Gehalt | 58.389 € | +5 % |
| Hessen: Immobilienmakler-Gehalt | 64.516 € | +16 % |
| Berlin: Immobilienmakler-Gehalt | 56.300 € | +1 % |
| Baden-Württemberg: Immobilienmakler-Gehalt | 53.892 € | -3 % |
| Nordrhein-Westfalen: Immobilienmakler-Gehalt | 54.505 € | -2 % |
| Rheinland-Pfalz: Immobilienmakler-Gehalt | 50.237 € | -10 % |
| Niedersachsen: Immobilienmakler-Gehalt | 52.939 € | -5 % |
| Bremen: Immobilienmakler-Gehalt | 52.444 € | -6 % |
| Schleswig-Holstein: Immobilienmakler-Gehalt | 51.336 € | -8 % |
| Saarland: Immobilienmakler-Gehalt | 49.614 € | -11 % |
| Brandenburg: Immobilienmakler-Gehalt | 45.685 € | -18 % |
| Sachsen: Immobilienmakler-Gehalt | 49.147 € | -12 % |
| Thüringen: Immobilienmakler-Gehalt | 44.723 € | -20 % |
| Mecklenburg-Vorpommern: Immobilienmakler-Gehalt | 45.410 € | -19 % |
| Sachsen-Anhalt: Immobilienmakler-Gehalt | 46.592 € | -16 % |
Immobilienmakler-Gehalt im Städtevergleich: Spitzenreiter Frankfurt am Main
| Stadt | Ø Gehalt / Jahr | vs. Schnitt |
|---|---|---|
| München: Immobilienmakler-Gehalt | 65.496 € | +17 % |
| Frankfurt am Main: Immobilienmakler-Gehalt | 69.389 € | +24 % |
| Hamburg: Immobilienmakler-Gehalt | 58.389 € | +5 % |
| Berlin: Immobilienmakler-Gehalt | 56.300 € | +1 % |
Von den 67.588 € brutto bleibt je nach Steuerklasse, Bundesland und Kirchensteuer ein sehr unterschiedlicher Nettobetrag übrig. Wie viel es im eigenen Fall ist, rechnet der Netto-Rechner für das Immobilienmakler-Gehalt aus – für die Einstiegsstufe ab 36.000 € genauso wie für die oberste Stufe bis 180.000 €.